電氣行業(yè)特別是干式變壓器生產(chǎn)廠家本來是一個成熟穩(wěn)定地行業(yè)，面對疫情的到來，越來越多的干式變壓器生產(chǎn)廠家開始面對前所未有的寒冬，作為一家專業(yè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)工業(yè)變壓器30余年的上海制造商，工業(yè)變壓器廠家是否感受到了嚴(yán)冬來臨前的秋風(fēng)，是否為自己未來何去何從做好打算了呢?

引文作者:上海蓋能電氣市場部（專注干式變壓器30年）

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電氣行業(yè)中中低壓工業(yè)變壓器是行業(yè)內(nèi)生態(tài)的重要角色，作為產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，承擔(dān)著面向各類產(chǎn)業(yè)用戶提供電氣設(shè)備的責(zé)任及義務(wù)，疫情來臨之際，你是否在為這些問題發(fā)愁呢?

疫情對干式變壓器生產(chǎn)廠家影響

1. 今年的業(yè)務(wù)走勢如何?

受疫情影響，很多機(jī)構(gòu)對于國內(nèi)年度GDP增幅的預(yù)期都在下調(diào)，與其討論是2%，3%還是4%，不如關(guān)注一下政府救市的動態(tài)。眾所周知，GDP拉動三架馬車，“投資”、“消費(fèi)”、“貿(mào)易”，當(dāng)疫情直接影響了消費(fèi)和貿(mào)易時(shí)，貌似能打的牌不多了。對比非典過后GDP的增速，是否也能給我們一些啟示，基礎(chǔ)建設(shè)投資將被提上更高的位置。作為國家立項(xiàng)的主管部門發(fā)改委，近期已經(jīng)在開展確保投資立項(xiàng)的工作，因此大的環(huán)境來看，在疫情得以控制后，各地將會迎來項(xiàng)目建設(shè)的“小陽春”。然而，如果深入來看，依然有些現(xiàn)象值得我們深思。

干式變壓器對于電氣公司來講叫“產(chǎn)品”，對于用戶來講一般作為“固定資產(chǎn)”，2012年以來，民間資本投資占據(jù)固定資產(chǎn)投資比重一直在60%以上，也就是說政府可以批項(xiàng)目，但項(xiàng)目能夠順利實(shí)施開展不能僅看發(fā)改委，更要關(guān)注項(xiàng)目類型以及民間資本(大多為企業(yè)自籌資金)行業(yè)動向。

另外一個角度，中央在推動基建的背景下，各地方政府及國有企業(yè)落實(shí)政策的時(shí)間效率可能會存在機(jī)制性障礙。地方財(cái)政在對企業(yè)稅費(fèi)優(yōu)惠過后是否能夠有足夠的資金應(yīng)對投資壓力，國有企業(yè)如何平衡投資效益，這些都可能對項(xiàng)目實(shí)施采購帶來干擾。對于盤廠來講，一天不簽合同，就無法體驗(yàn)到基建投資帶來的希望。

近期已經(jīng)出現(xiàn)了不少企業(yè)不同程度的推遲，暫停，甚至取消原有項(xiàng)目計(jì)劃，這告訴我們一個道理，如果后面一定會有春天，首先要想想這個冬天該怎么活下去。

2. 當(dāng)下怎么想辦法活下去?

這個話題貌似更為現(xiàn)實(shí)，干式變壓器生產(chǎn)廠家身處制造業(yè)，對于物料，運(yùn)輸，人員都有很強(qiáng)的依賴性。疫情期間首先是人的問題，銷售無法正常出差跑業(yè)務(wù)，工人無法及時(shí)復(fù)工進(jìn)行生產(chǎn)，客戶不給付款，供應(yīng)商供貨跟不上等等都成為盤廠面臨的現(xiàn)實(shí)苦惱。這些現(xiàn)象的背后挑戰(zhàn)是員工怎么養(yǎng)，房租怎么交。

在這里給大家?guī)讉€直接的建議：

如果你對自身企業(yè)未來業(yè)務(wù)呈樂觀態(tài)勢，那就想辦法融資(具體方法已經(jīng)有很多渠道可查，不再贅述)，對企業(yè)賬上資金做出應(yīng)急安排機(jī)制;

如果你對自身企業(yè)疫情過后發(fā)展成悲觀態(tài)勢，那就啟動收縮計(jì)劃，好好想想自己的核心競爭力，其他部分能不能借助外包模式進(jìn)行。舉個例子，某個 干式變壓器生產(chǎn)廠家有30人的售后服務(wù)工程師團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)如今已經(jīng)超過1個月全員待工在家，人員成本只有企業(yè)主自己承擔(dān)，伴隨后續(xù)業(yè)務(wù)的不確定性，是否可以借助某些專業(yè)平臺(比如配電領(lǐng)域的易電云商平臺，工控領(lǐng)域的工控速派等)共享服務(wù)工程師進(jìn)行作業(yè)，在保證安全專業(yè)的基礎(chǔ)上，降低企業(yè)成本控制的風(fēng)險(xiǎn)。

3. 全年怎樣才能不虧錢?

有效地降低運(yùn)營成本是個恒久不變的話題，精益運(yùn)營話題太大，不再贅述，給大家提些具體的建議：關(guān)注企業(yè)數(shù)字化工具的建設(shè)及使用

干式變壓器生產(chǎn)廠家依然停留在“低端制造業(yè)”的水平上，很多決定及行動依賴于人的經(jīng)驗(yàn)或直覺，往往事倍功半，想降本但抓不住重點(diǎn)。還有部分企業(yè)不惜重金，上馬大型軟件系統(tǒng)，樣子出來了，但發(fā)現(xiàn)問題依然沒有最終解決。一位盤廠老總曾經(jīng)訴苦，歷時(shí)1年，花了近千萬上了一套ERP軟件，還要養(yǎng)個團(tuán)隊(duì)“伺候”系統(tǒng)，企業(yè)有了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)但無法跟日常業(yè)務(wù)及人員緊密關(guān)聯(lián)起來，對運(yùn)營價(jià)值無法體現(xiàn)。

其實(shí)數(shù)字化工具的建設(shè)及使用關(guān)鍵不在于投入多少資金，野心有多大。其核心在于痛點(diǎn)是否找清楚了，軟件本身是否適用企業(yè)自身特質(zhì)。當(dāng)下已經(jīng)有產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司在開始針對盤廠企業(yè)提供運(yùn)營咨詢及數(shù)字化軟件定制開發(fā)，量體裁衣，通過數(shù)字化工具幫助企業(yè)達(dá)到降低運(yùn)營成本的期望。

4. 后續(xù)企業(yè)如何發(fā)展?

2月10號以來，各地干式變壓器生產(chǎn)廠家復(fù)工率很低，不僅因?yàn)樾略鲇唵蜗禄?，還有很多訂單面臨不敢執(zhí)行的困境，大多到崗人員不足50%，只能做些出口項(xiàng)目維持運(yùn)轉(zhuǎn)，國內(nèi)基建項(xiàng)目遲遲不能啟動，銷售人員可能會出現(xiàn)大幅流失。對于中小干式變壓器生產(chǎn)廠家來講銷售是生命線，除去被“淘汰”的企業(yè)，代工生產(chǎn)(OEM)的生存模式將會成為很多中小干式變壓器生產(chǎn)廠家的選擇。

對于大型干式變壓器生產(chǎn)廠家而言，企業(yè)降本將成為更大的挑戰(zhàn)。即便熬過了寒冬，巨大的攤銷成本將對后半年企業(yè)運(yùn)營帶來巨大壓力，把這部分?jǐn)備N成本轉(zhuǎn)移給市場客戶，勢必帶來訂單機(jī)會的減少，企業(yè)自己承擔(dān)或許會造成年度性虧損。更多有實(shí)力的干式變壓器生產(chǎn)廠家需要加速“供給側(cè)”改革，借助三方工具及咨詢對企業(yè)自身尋求降本之路，率先落地的企業(yè)一定是贏家。

疫情時(shí)間的延長帶來最深遠(yuǎn)的影響是人和組織開始改變習(xí)慣。你還記得2003年非典時(shí)期用的手機(jī)嗎?2G時(shí)代的摩托羅拉CD928,諾基亞8250還是剛推出的彩鈴手機(jī)?或許非典加速了人們對移動終端的依賴以及各類期望，推動了互聯(lián)網(wǎng)，運(yùn)營商變革及智能手機(jī)的發(fā)展。本輪疫情3個月后，你會改變哪些習(xí)慣呢?你的企業(yè)會有哪些改變呢?

活下來的企業(yè)：

* 小型干式變壓器生產(chǎn)廠家：緊緊抓住客戶是第一位的。

* 中型干式變壓器生產(chǎn)廠家：把自己戰(zhàn)略中融入對數(shù)字化及互聯(lián)網(wǎng)元素，借助新的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺模式形成人員，產(chǎn)能，供應(yīng)鏈共享，降低自身成本的同時(shí)或許能有更多的業(yè)務(wù)。

* 大型干式變壓器生產(chǎn)廠家：抓住改革窗口期，搶占供給側(cè)改革的領(lǐng)先地位。

如果你還沒有改變，你的企業(yè)會改變嗎?在市場環(huán)境下行的情況下，如果沒有改變，你是否能活下去呢?這是留給每個人自己必須要回答的問題。